Soutenir son offre, une étape qui se prépare
« Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation. »
Sun Tzu, L’art de la guerre
Cette formation est pour vous ?
Dans le cadre de votre entreprise, vous êtes sélectionné avec votre équipe à l’étape avant celle de la négociation, la soutenance orale. Vous avez à défendre votre offre, seul ou en équipe.
Les objectifs de la formation
Quoi et comment le dire ?
Soutenir power point (et pas l’inverse)
Répéter et améliorer pour que tout coule de source
Informations pratiques
Public
- Toute personne, toute équipe qui défend ses offres commerciales en phase de soutenance.
Prérequis
- Aucun
Budget / Programme
- 2 400 € H.T
- De 3 à 8 participants
Outils pédagogiques
- Théorie / pratique
- Mises en situations réelles / plan d’action / Outil audio
- Classe virtuelle, classe en présentiel
Lieux
- En vos locaux (salle de formation, avec paper board ou tableau blanc)
- À l’extérieur (salle de formation à réserver par vos soins)
- Paris
- France / Europe (frais de déplacement en sus à votre charge)
Programme détaillé
1. Construire une stratégie de présentation
- Pourquoi une soutenance, ses enjeux et objectifs
- Identifier les acteurs
- Le fil conducteur – le cercle d’or
- Les messages clés
2. Élaborer la présentation
- Comment utiliser Power point ?
- Quelle charte visuelle pour quel impact ?
3. Répéter et répéter encore
- Préparer les rôles, les interventions de chacun
- Mettre du rythme pour capter l’attention
- Comment clôturer une soutenance ?
- Quelle(s) suite(s) à donner
4. Répéter et répéter encore
- Quels sont les points abordés qui font la différence ?
- Quelle(s) action(s) pour aujourd’hui et demain ?